不動産管理会社を設立し、アパート経営・駐車場経営・企業への土地の賃貸、さらには定期借地権事業と、幅広く土地の有効利用を図っておられるIさま。古くからの大地主として地元のために尽力される一方、相続の際に借地借家問題でご苦労された経験があるだけに、「信用が一番」との言葉には、ずしりとした重みが感じられます。

オーナーのIさま

うちは昔からの地主でして、戦前は小作地の年貢の収益で食べておったんです。祖父は村長をやってましたが、当時の村長というのはまったくの名誉職で無給でしたから、やめた後には井戸と塀しか残らないなどといわれていたらしい（笑）。そんな中で祖父はなんとか家が成り立っていくように、一生懸命考えてくれたんだろうと思います。その頃から、農地を造成して借地や借家にして貸すということをやっていました。ところが、戦争中に借地借家の正当事由制度ができまして、それからはただ土地を持っているだけという状態でした。また父は人間がよかったので、放っておいたんでしょうな。貸料はずっと安いままで、それでも持ってこないという人がたくさんいましたし、借地人が土地を無断で転売してしまうということもありました。私が相続をしたときは、その残務整理に追われて、それはもうひどいものでした。「負の相続も財産のうち」と覚悟してやりましたが、「もう貸すのは止めや」と思いました。		保証金で農地基盤整備を行い、7区画の定期借地権事業をスタート。周辺はのどかな雰囲気が残る住宅地で、近くには花菖蒲で有名な水月公園があります。

神戸市役所に10年余り勤めた後、家を継ぐために地元に戻って、それからずっと郵便局の局長をやっておったんです。しかし、退職にともない、固定資産税のこともありますし、なにか収益を得るようなことを考えんといかんと、たまたまパナホームの現場見学会に行ってみたんですよ。そのときに応対してくれた営業の人が、若いにもかかわらず非常に誠意のある方だったので、これなら安心だと管理も含めお任せする気になりました。		敷地面積1182.05m2 第1種中高層住居専用地域 建ぺい率80％　容積率200％ 約42.6坪〜47.5坪/区画

実は定期借地権制度が導入された初期の頃に、他の住宅メーカーが話を持って来たことがあるんです。しかし、当時は相続の評価減が2割くらいしかないと聞いていたのと、昔の借地の苦い経験がありましたので、「もう土地を貸すのはいやだ」と断りました。ところがその後、制度が一部改正されて大幅に評価減になるということで、うちの顧問弁護士にも薦められましてね。それで長女の婿にも相談して、一緒にパナホームの定期借地権セミナーに参加したんです。

確かに長期ですけども、うちの土地というのは私自身がつくった財産じゃないんです。みんな先祖のおかげですから、できるだけ後世の子孫に残してやりたいという気持ちがあります。そのための方法として、定期借地権はいいと思うんです。婿も「子供の代に確実に返ってきたらそれでいい」と言いますので、二人で納得してお願いすることにしました。

私は何事も、信用ということが大切だと思っています。国道沿いの土地を百貨店の集配所と自動車会社に貸すことに決めたのも、相手が信用ある企業だったからです。10年以上に渡ってパナホームとお付き合いしているのも、現在の営業担当の方で3人目になりますが、代々の営業の方と接していて「こういう会社なら信用できる」というのが一番でした。通 りいっぺんのいいことだけを言う営業の人が多い中で、どの担当者も我々地主の立場をよく理解して、適切なアドバイスをしてくれます。信用を落とすのは簡単ですが、それを築くには、お客さんを大事にするこうした長年の努力が必要なんですよ。これは郵便局の局長時代に、私自身も職員に口を酸っぱくして言っていたことですが（笑）。 それに、私は若いときから公務員ひと筋ですので、自分で事業をして大きく儲けようとしてもうまくいかないのが当たり前だと思うんです。ですから、土地を活用するにも、周辺の環境に配慮しつつ、いろんな方々のお知恵を拝借しながら堅実にと心がけております。この辺でも裕福になられたお家はたくさんありますが、昔からの地主というのは、代が替わってそれぞれ職業は違っても、皆さんやはり堅実にやっておられますよ。